小額信貸銀行推薦台灣彩券董事長薛香川從科技、政治跨界到彩券，上任7年多來不斷創新玩法，注入「買彩券、做公益、積功德」的公益形象，讓有經濟能力的中產階級願意加入購買行列，彩券市場從98年的717億元，快速成長到築巢優利貸104年的1376億元，成長近1倍。今年端午節延續之前過年的「簽10中6」玩法，中獎獎金100萬元，且持續開獎到6月16日，總計要送出1.5億元彩金。
消費者感到新鮮 激買氣
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薛香川上任後，將廣告預算的3分之1集中投放在農曆過年期間，更重要的是創新過年加碼的遊戲玩法，例如，將加碼2億元的大樂透頭獎一分為二，大樂透頭獎改加碼1億元，另外1億元分成100份、即為100萬元，開發百組百萬的新玩法，沒想到一推出獲得很大的回響；薛香川分析，頭獎加碼2億通常僅有1個幸運兒獨得，但拆成100組時，就有100個幸運兒，農曆年拿到10萬紅包就很開心了，更何況獎金是100萬元。刮刮樂成長快速，同樣歸因於創新遊戲，經同仁、經銷商的建議，農曆過年開始發行面額2000元的刮刮樂，搭配上百個100萬元獎金的名額，加上提高中獎機率，光是這款刮刮樂的發行量就高達90億元，且造成搶購風潮。追求每年3～5％穩定成長近2年來，台灣彩券受到整體經濟環境以及民眾對頭獎疲乏的影響，業績出現衰退情況，去年全年銷售業績僅1178億元；面對市場景氣變動，薛香川不灰心，反而要同仁持續創新玩法，消費者感受到新鮮好玩後，才能激起過去的熱情；薛香川說：「彩券市場經歷快速成長後已邁入『高原期』，現階段將務實地追求每年3％至5％的穩定成長。」中獎人做公益 年捐4.5億薛香川接觸很多頭獎中獎人，以104年前後開出20.4、30以及28.7億元的威力彩為例，薛香川說，3名高額中獎的幸運兒都是中產階級，且幾乎每期都買，顯現台彩爭取中產階級、彰顯公益形象等策略是對的。薛香川發現，台灣人真的很有愛心，中了大獎統統都會捐款做公益，平均每年中獎人捐出的善款至少2017航空哩程4.5億元以上。(中國時報)
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